Il n'est pas facile de faire tourner une entreprise produisant de gros volumes avec des marges très serrées. Le temps est révolu où la planification des prix et des promotions était plus prévisible et rythmée et où vous pouviez compter sur la fréquentation pour augmenter les ventes et améliorer les marges. Alors que le commerce continue d'évoluer à une vitesse record dans un environnement continuellement bombardé de difficultés nouvelles en matière de tarification, votre capacité à identifier rapidement les conditions changeantes et à vous y adapter peut grandement affecter votre potentiel de revenus et votre rentabilité.

Alors que le commerce électronique se développait déjà ces dernières années, la pandémie a accéléré la nécessité de relever les défis de la gestion des revenus et de la tarification.

L'effet boule de neige se poursuit à tous les niveaux : les contraintes de la chaîne d'approvisionnement entravent la disponibilité des produits, les augmentations de coûts affectent la demande des consommateurs, les pénuries de main-d'œuvre réduisent la productivité et la concurrence croissante fait baisser les marges et la fidélité de la clientèle. Ces facteurs rendent les stratégies de prix plus complexes que jamais.  La diminution des promotions commerciales et la limitation des stocks entravent les possibilités d'optimiser les prix et d'améliorer les marges.

Pour relever ces défis, les investissements technologiques remplacent rapidement les systèmes obsolètes afin de fixer les prix de manière plus intelligente et d'offrir la transparence, la flexibilité et la tarification nécessaires pour être compétitif dans un monde en constante évolution.